DE CERO A GIGANTE: Paso a paso los secretos de las ventas B2B

La lealtad de los clientes disminuye, la competencia aumenta día a día y la atención es el tesoro más preciado.Hoy, los clientes se sienten más empoderados que nunca.Hay un nuevo cliente y una nueva forma de vender.¿Cómo hago para ayudar más a mis clientes cuando es tan difícil captar su atención? ¿Por qué los clientes van a pagar más por comprar mis productos?¿Cómo hacer para diferenciarse en un mundo cada vez más competitivo?¿Cómo puedo acelerar mis ingresos y mis ventas para tener una vida más próspera?Y cómo hago para cumplir mis metas financieras, mis metas profesionales y mis metas personales?En De cero a gigante, Andrés Ponce traza un recorrido mostrándonos el cambio de paradigma, desde cómo captar la atención de un nuevo cliente con una simple llamada telefónica, hasta cómo movernos en el intrincado mundo de los ventas corporativas. Con lujo de detalle, a través de experiencias de ventas simples hasta ventas de proyectos de 10 millones de dólares, el autor explora y comparte de una forma coloquial y motivadora los nuevos secretos de las ventas B2B. Este libro se convierte en una herramienta imprescindible para quienes están en el mundo de las ventas. Encontrarás todo lo necesario para poder crecer al próximo nivel, tanto en lo personal, como en lo profesional. A través de ejemplos reales y actuales, la lectura fluye, entretiene y educa. Y por si fuera poco, de principio a fin, alienta, estimula y motiva, a quienes están o quieran incorporarse al complejo y apasionante mundo de las ventas.Desafiante, práctico y motivador, este libro te cuestiona sobre la forma en la que vendes hoy y te invita y enseña a que navegues con éxito por el nuevo y turbulento océano de las ventas corporativas.Aprende a cerrar ventas y negocios desde USD 1000 a negocios de USD 10 millones.Si estas en el mundo de las ventas B2B y más aún si estas vendiendo en un mercado complejo como el latinoamericano, entonces éste es el libro que estabas buscando. De cero a gigante es un libro práctico y el más completo y actualizado de Latinoamérica que te enseñará nuevos ángulos y técnicas para lograr las ventas y los resultados que hoy no estás alcanzando en esta nueva y difícil era que vivimos.Andrés te revela el paso a paso y con lujo de detalle desde cómo coordinar una reunión con un director, cómo tener una metodología probada para captar clientes nuevos y crear ofertas irresistibles. Además aprenderás a manejar las objeciones de tus clientes y lograr cierres como nunca imaginaste. Descubre y aprende ya como acelerar y exponenciar tus ingresos a través de las ventas B2B.También aprenderás los esenciales del éxito en esta nueva era de las ventas • Vender desde cero en mercados complejos como los latinoamericanos• Posicionarte de una manera diferente para despegarte del resto• Metodología para crear ofertas irresistibles• Preguntas inteligentes para tener reuniones increíbles con tus clientes• Venderte de una forma diferencial desde la primer llamada hasta la estructuración de una oferta comercial.