11 principios para ganarse la confianza y el aprecio de los demás: Networking relacional… La gente hace negocios con gente que le agrada

Todos sabemos que el mercado en red es importante y que establecer relaciones con otros es una parte vital para obtener éxito. Pero a veces parece como si al construir redes de mercadeo fuera necesario quitar de en medio los sentimientos y las relaciones con otros se enfocaran exclusivamente en unas metas inmediatas… cuando en realidad deberían ser relaciones que tuvieran un valor permanente, que produjeran felicidad y apoyo recíprocos a largo plazo fundamentándose sencillamente en el agrado mutuo. A través de cierto tipo de actividades, tareas autoasignadas y anécdotas de la vida real en escenarios profesionales y sociales, este libro le muestra al lector cómo identificar cuáles son sus fortalezas y cómo iniciar interacciones honestas y auténticas provechosas para todos los involucrados. Los lectores descubrirán có • Iniciar y mantener conversaciones con facilidad. • Conocer las preferencias de los demás y observar otros estilos de vida que permitan relaciones recíprocas. • Permanecer en la mente de los demás, inclusive después del primer encuentro y hacer lo necesario para construir nuevas relaciones interpersonales. • ¡Y mucho más! Lo peor que podemos hacer cuando estamos tratando de establecer un vínculo personal es manipularla para centrarnos en nuestros propios intereses. Las relaciones auténticas son mucho más profundas y sentidas que el simple hecho de intercambiar unas cuantas tarjetas de presentación de negocios. Este libro presenta un nuevo paradigma que muestra cómo hasta los más aversivos a trabajar en redes de mercadeo, pueden lograrlo… y disfrutarlo. Michelle Tillis Lederman es Fundadora y Presidenta Ejecutiva de Executive Essentials, la cual provee programas de comunicación personalizada y liderazgo. Además es profesora adjunta de NYU Stern Schools of Business y miembro facultativo de American Management Association.